Статьи о мерчандайзинге, ассортиментной политике, проектировании магазинов и торговых центров:

От мужчин очень часто можно услышать слова об их неподверженности импульсным покупкам и иным технологиям воздействия на покупателей. Мужчины сегодня представляют собой стратегический резерв в плане увеличения продаж торговых и многофункциональных центров, и этот резерв необходимо грамотно использовать.

В 2015 году был отмечен большой интерес к проектам современных продовольственных рынков и фреш-маркетов. Что же означает сегодня «современный рынок», и какие факторы определяют его успешную работу и влияют на развитие различных форматов? Какие рынки наиболее востребованы сейчас у потребителей?

Какие конкретные шаги необходимо предпринять владельцам и управляющим спортивно-туристических объектов для поддержания самоокупаемости и повышения прибыли.

Сегодня, в условиях непростой экономической ситуации в стране, вопросы управления спортивными и спортивно-туристическими комплексами актуальны для всех – и для государства, и для бизнеса. Эту тему мы хотели бы рассмотреть на примере современных лыжно-биатлонных центров. Почему биатлон?

Период стабилизации и нового роста в экономике России наступит не завтра. Однако, все мы продолжаем работать и будем решать те задачи, которые перед нами встают. Статья рассматривает вопросы, которые актуальны сегодня для владельцев и менеджеров магазинов – работа с ассортиментом и поставками, адаптация к покупательскому спросу, возможности импортозамещения в торговле спортивными товарами.

Как торговым центрам развиваться и существовать в 2015 году, какую линию поведения выбрать, как действовать.

Рубен Канаян, ведущий консультант коммерческой недвижимости, поделился своим мнением о том, как решить транспортную проблему в Москве и области и сделать Московский регион комфортным для людей, проживающих и работающих в нем.

Одна из современных технологий, которая появилась не так давно, но стремительно развивается в различных сферах деятельности – 3D-принтинг. Какое влияние будут оказывать новые технологии на рынок торговой недвижимости и розничной торговли? Как 3D-принтеры могут использоваться в магазинах и торговых центрах? Попробуем заглянуть в будущее…

Кира и Рубен Канаян, авторы книг «Мерчандайзинг» и «Проектирование магазинов и торговых центров», раскрывают секреты мерчандайзинга в специализированных магазинах по продаже товаров для рыбалки и охоты.

Особую актуальность сегодня приобретает работа с недовольными покупателями. В период кризиса магазины борются за каждого клиента и его кошелек. Руководители и управляющие торговыми объектами должны знать отношение покупателей к магазину, на какие проблемы в работе стоит обратить внимание, и что необходимо срочно исправлять. Авторы статьи рассказывают о том, как эффективно организовать процесс работы с недовольными покупателями.

Развитие городов и территорий – очень перспективное направление в
мире. В нем взаимосвязаны вопросы коммерческие и социальные, гра-
достроительные и политические. Успешная работа в этом направлении
повышает имидж территории, способствует росту экономической активно-
сти, позволяет повысить инвестиционную привлекательность города или
региона и в частности – поднять стоимость земли и упорядочить коммерче-
скую застройку. Работа в рамках единой программы улучшает качество про-
живания и работы на территории путем развития инфраструктуры и гармо-
ничного освоения различных секторов коммерческой недвижимости.

Как заполнить площади и сохранить привлекательность торгового центра в условиях нехватки «якорных» арендаторов, какие розничные форматы наиболее доходные сегодня, каким может и должен быть современный продовольственный рынок, что представляют собой «составные магниты» в продовольственной торговле? В этой статье Вы найдете ответы на эти и многие другие тематические вопросы.

В интервью журналу «Искусство продаж ведущие консультанты компании «Юнион-Стандарт Консалтинг» Кира и Рубен Канаян рассказывают о том, как повлиял кризис на рынок розничной торговли, какие существуют перспективы его дальнейшего развития, чему научились за прошедший период ритейлеры, и как они усвоили урок.

Изменения на рынке торговой недвижимости, которые произошли за последнее время, повлекли за собой ряд проблем, в частности нехватку арендаторов, снижение посещаемости торгового объекта и падение его привлекательности в целом. Чтобы справиться со сложившейся ситуацией, управляющим торговыми центрами необходимо определить стратегию работы с арендаторами. В статье представлена пошаговая методика оценки арендаторов с примерами действующих торговых центров.

Кира и Рубен Канаян представляют авторскую методику анализа и оптимизации работы торговых объектов, разработанную специально для розничных сетей. Методика доказала свою эффективность в условиях кризиса и позволила многих торговым компаниям существенно улучшить свои показатели.

Развитие магазинов строительных и отделочных материалов требует особого подхода и учета многих факторов, в частности необходимость видоизменений формата и ассортимента действующих магазинов, адаптация их к стадии развития территории с одной стороны, и регулярный мониторинг перспективных районов для строительства с другой стороны. В статье рассматриваются возможности стратегического развития, а также сотрудничество в этом процессе девелоперов, городских властей и торговцев.

Кризис заставил многих владельцев и управляющих объектов торговой недвижимости вспомнить о том, что торговые центры – не просто квадратные метры для зарабатывания денег. С точки зрения ведения бизнеса в условиях рынка торговый центр является продуктом, который нуждается в маркетинговой поддержке, продвижении на рынке, и который потребители могут оценить по заслугам или игнорировать. Поэтому настало время подумать об удовлетворении потребностей клиентов и улучшении качества услуг для них. В этой статье мы рассмотрим задачи, которым управляющие торговых центров должны уделять особое внимание в сегодняшних условиях.

Серьезные перемены на рынке строительства и недвижимости, сокращение покупательского спроса и изменение отношения к покупкам – все это уже в 4 квартале 2008 года затронуло торговлю строительными и отделочными материалами. В ряде магазинов отделочных материалов было отмечено снижение товарооборота около 30%, и в сезон продаж-2009 торговцы вступают с обоснованной тревогой и пессимизмом. Сейчас очень важно обратить внимание на новые возможности, чтобы удержать позиции и развивать свой бизнес. В числе основных направлений инновационной деятельности современные экономисты отмечают развитие коммуникаций, поэтому в этой статье мы поговорим о технологиях электронных коммуникаций с покупателями.

Статья представляет собой подробную инструкцию, в которой описаны цели, задачи и способы проведения исследований посещаемости торговых центров. Авторы описывают существующие технологии подсчета посетителей, и объясняют какой способ подсчета наиболее оптимален для конкретного торгового объекта.

Писать о победах, наступлениях и успехах приятно и легко. В самой природе человека заложено стремление к успеху. А о поражениях, отступлении и действиях по удержанию позиций пишут гораздо реже. Неудивительно – ведь это дело «неблагодарное», люди чаще думают о трудностях наступления, экспансии и о возможностях в случае успеха, чем о том, как сражаться за выживание, принимать неудачи или добиваться весьма скромных результатов во время общей стагнации. Наша статья о том, как управленческими методами могут преодолеваться жесткие и тяжёлые кризисы, и, возможно, читатели найдут в ней ответы или наметят пути действия в конкретной ситуации.

Розничную торговлю в России ожидают серьезные изменения. Закончилась эпоха легких денег, но точнее – закончилось время поспешных и необдуманных решений, рискованных проектов, бурного экстенсивного роста и эйфории. Наступил момент задуматься и подготовиться к новому этапу развития. Статья о том, что волнует сегодня очень многих торговцев, девелоперов, владельцев торговой недвижимости: как действовать в перспективе, и какими могут быть сценарии развития рынка в наступающем году.

Журнал «Управление магазином», № 2 (февраль) 2008 г.

В статье ведущие эксперты по розничной торговле Кира и Рубен Канаян высказывают свое мнение о перспективах развития торговой, жилой и офисной недвижимости в Подмосковье. Авторы говорят о факторах, влияющих на развитие торговой недвижимости, а также делают прогнозы на дальнейшие перспективы количественного роста торговых объектов.

Журнал «Точка продаж», № 2 (февраль) 2008 г.

В данной статье Кира и Рубен Канаян предлагают авторскую методику оценки конкурентной ситуации торговых центров. Авторы описывают задачи исследования конкурентной ситуации, оценочные показатели, а также проводят сравнение торговых центров по критериям, определяющим их конкурентную способность.

Журнал «Торговое дело», № 1-2
(январь-февраль)
2008 г.

В статье рассматриваются особенности проведения распродаж в предпраздничные дни и отношение к ним торговцев и покупателей. Авторы дают рекомендации по оформлению входной зоны и витрин магазинов. В статье выявлены основные ошибки при проведении специальных акций и распродаж в магазинах и торговых центрах.

Журнал «Точка продаж», № 8 (август) 2007 г.

Кира и Рубен Канаян проводят анализ интересных отечественных и мировых примеров оформления входных зон. В статье выявляются приемы оформления входной зоны, способствующие повышению продаж магазина.

Журнал «Торговое дело», №7 (июль)
2007 г.

В данной статье Кира и Рубен Канаян освещают современные тенденции мерчандайзинга в аптеках, особенности выкладки медицинских препаратов и лечебной косметики. Авторы предлагают практические советы по оформлению интерьера аптек, торговых секций и рекламных материалов. В статье освещены правила зонирования торгового зала аптеки, правила выкладки препаратов и сезонных товаров.

Журнал «Управление магазином», № 6 (июнь) 2007 г.

В статье авторы описывают критерии, по которым оценивается сила притяжения якорного арендатора торгового центра. Авторы приводят ситуативные примеры, когда у арендаторов возникают проблемы с потоком, и раскрывают пути решения данной проблемы.

Журнал «Управление магазином», № 3 (декабрь) 2007 г.

Способы увеличения прибыли специализированного магазина.

«Торговое дело», №5 (май) 2007 г.

Статья об особенностях организации планировки прикассовой зоны в магазинах. Правила размещения товаров в прикассововой и предкассовых зонах. Правильный расчет количества касс Прикассовое оборудование. Психологические особенности очереди в магазинах.

Отрывок из книги «Проектирование магазинов и торговых центров». Версия для журнала «Управление магазином», № 7 (июнь) 2007 г.

Структура и значение системы навигации магазинов. Принципы структурирования информации. Графические средства навигации – схемы, знаки, указатели, карты. Роль звуковой и тактильной навигации.

«Торговое дело», №4 (апрель) 2007 г.

Журнал
«Косметика в аптеке»,
№ 1 (январь) 2007 г.

Методы оценки эффективности мерчандайзинга

Журнал «Спорт магазин инфо»,
2006 г.

Как измерить эффективность мерчандайзинга в спортивном магазине, какие именно показатели надо анализировать?

Экзотические аптеки Азии

Журнал «Фармацевтическое обозрение» , № 12 (декабрь) 2006 г.

Традиции восточной медицины, торговля медицинскими товарами и медтехникой в Китае, Индии и других странах Азии.

Доска объявлений
и другая внутренняя реклама

Журнал «Современный предприниматель», № 3 (декабрь) 2006 г.

Журнал «Современный предприниматель», № 3 (декабрь) 2006

Торговля через Интернет: насколько реальна угроза традиционной рознице

Журнал «Управление магазином», № 12 (декабрь) 2006 г.

Изменения в покупательской среде с развитием Интернет-торговли. Возможности торговли через Интернет.

Прогнозирование показателей работы нового магазина.

Журнал «Управление магазином», № 11 (ноябрь) 2006 г.

«Фармацевтическое
обозрение», № 9 (сентябрь) 2006 г.

Планировка торговых залов
двухэтажной аптеки

«Фармацевтическое
обозрение», № 6
(июнь) 2006 г.

Принципы планировки аптек и
фарм-маркетов

Интервью Киры и Рубена Канаян
дизайн освещения в спортивных магазинах.

Интервью Киры и Рубена Канаян
об особенностях мерчандайзинга спортивных товаров.