Предисловие к электронной книге «Мерчандайзинг»

авторы К. Канаян, Р. Канаян

Заказать книгу: Мерчандайзинг. Авторы Мерчандайзинга - Кира Канаян, Рубен Канаян.

Дорогие друзья!

Перед вами электронная версия нашей книги «Мерчандайзинг» – книги, которая стала первым в России изданием по мерчандайзингу, первой в мире книгой о мерчандайзинге на русском языке и почти 12 лет находилась в списке бестселлеров деловой литературы. Теперь эта книга больше не будет издаваться на печатном носителе: она будет доступна только в электронном виде. Мы приняли решение об этом, учитывая существенные изменения в издательском деле и книжной торговле. Еще в 2009 году упадок традиционной книжной торговли стал для нас очевидным, и мы опубликовали статью «Книжная торговля: есть ли будущее?» на сайте mallru.ru. Поэтому сейчас, в 2013 году, мы публикуем нашу книгу в электронном формате, наиболее удобном для современных читателей.

За двенадцать лет, прошедших с момента выхода нашей книги в свет, мы получили сотни отзывов о ней и писем от читателей. Если публиковать их все, получился бы объем, превышающий саму книгу. Во многих компаниях книга «Мерчандайзинг» была и является настольной. С ее помощью в розничных сетях составляли стандарты мерчандайзинга и работы торгового персонала; в производственных и оптовых компаниях планировали работу мерчандайзеров и продвижение продукции в торговых точках. Используя практические рекомендации книги «Мерчандайзинг», владельцы бизнеса и руководители составляли программы обучения продавцов, мерчандайзеров и супервайзеров. Тысячи российских студентов и аспирантов использовали материалы книги «Мерчандайзинг» для написания рефератов, дипломов и научных трудов по темам маркетинга и продвижения товаров в розничной торговле. Получали мы отзывы и от обычных покупателей: они писали, что благодаря книге стали более рационально совершать покупки, понимать, как правильно выбрать хороший товар, и какие «ловушки» для покупателей расставляют в магазинах. Одной читательнице книга «Мерчандайзинг» помогла даже в личной жизни! Она написала: «Прочитав книгу, я поняла, почему мой муж не может сразу найти продукты в холодильнике или вещи в шкафу. Оказывается, такова особенность зрения у мужчин… Теперь благодаря вашей книге «Мерчандайзинг» мы гораздо реже ссоримся с мужем» :-)

Как у нас родилась идея этой книги? С начала 90-х годов прошлого века, когда мы, молодые выпускники Московского архитектурного института, основали собственный бизнес, наша жизнь неразрывно связана с торговлей. Вначале мы проектировали и оформляли киоски и павильоны, затем – магазины и торговые центры. Позже стали закупать материалы и оборудование для наших проектов за рубежом и помогать зарубежным производителям выводить свои товары на российский рынок, а нашим клиентам в России, Украине и Казахстане – успешно продавать товары. За двадцать лет мы прошли путь от мелких предпринимателей до крупной и известной компании, работающей на территории всей России и ближнего зарубежья. В 90-е годы и в начале 2000-х годов мы много ездили и изучали опыт торговли и магазиностроения за рубежом, в США и странах Европы. И постоянно приходила мысль: почему у нас так мало хороших магазинов? И как сделать, чтобы хороших магазинов становилось больше – красивых и современных, уютных и комфортных, где приятно находиться и совершать покупки, и где товар грамотно расставлен по полкам? Для этого мы и написали книгу «Мерчандайзинг», которая вышла в свет в 2001 году. Забавный факт: когда мы работали над этой книгой, нам, естественно, требовались картриджи для принтера, и мы столкнулись с проблемой дефицита! Розничных магазинов компьютерных принадлежностей и канцтоваров в Москве тогда было на порядок меньше, чем сейчас, ассортимент в них был крайне неглубокий, и с товарным запасом тоже были проблемы. В итоге мы стали покупать картриджи в специализированной компании и специально ездили за ними, затрачивая на поездку около двух часов. Сегодня об этом мы вспоминаем с улыбкой, ведь отечественная торговля существенно изменилась и давно прошла «нецивилизованную» стадию. Но еще многое предстоит сделать, чтобы наши магазины соответствовали лучшим мировым стандартам и сами являлись образцами для подражания.

Можно с уверенностью сказать, что наша книга «Мерчандайзинг» сыграла значительную роль в создании современных магазинов и товаров отечественного производства. До сих пор она остается актуальной, и мы рекомендуем прочитать ее тем, кто планирует или начинает работать в сфере продаж, розничной торговли и маркетинга. Изменения в розничной торговле происходят ежегодно: появляются новые форматы торговых точек, изменяется соотношение сил на розничном рынке, все большее распространение получает торговля через Интернет, вендорная торговля и роботизация. Поэтому и у нас, и у вас, уважаемые читатели, будет очень много интересной работы в сфере торговли!

Благодарим всех наших читателей!
Удачи вам!!!

Кира и Рубен Канаян

За 20 лет работы
нашей компанией было
спроектировано
2 643 040 кв.м
торговой площади
в 11 странах

Россия Украина Белоруссия Казахстан Армения Грузия Латвия Литва Киргизия Монголия США

Осуществлены проекты для

134
торговых центров

45
розничных сетей

500+
магазинов

Кира Канаян, Рубен Канаян, Армен Канаян " Проектирование магазинов и торговых центров"

"ЗНАНИЕ – СИЛА"

2100 р.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ МАГАЗИНОВ
и ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ

Заказ книги «Проектирование магазинов и торговых центров»

Что отличает книгу, так это глубина проработки темы. Тема непростая. В ней переплетены архитектура и дизайн, управление торговой точкой и маркетинг, потребительское поведение и покупательские привычки. Все перечисленное не поддается решению само по себе и в отдельности друг от друга. Все эти факторы взаимосвязаны, и эта взаимосвязь в книге Канаян очень отчетливо прослеживается.

Чем отличается книга Канаян от других? Тем, что они совершенно адекватно ставят во главу угла маркетинговые аспекты работы розничной точки, отталкиваются от месторасположения, формата, специализации магазина, особенностей потребителей. Такой подход гарантирует эффективность работы торговой точки.

Токарев Борис Евгеньевич
Директор Центра «Бизнес и маркетинг»
АНХ при Правительстве РФ


Торговая недвижимость 2100 р.

Книга «ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ: ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ и ПЕРСПЕКТИВЫ»

Заказ книги ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

Книга «Торговая недвижимость: вызовы времени и перспективы» рассказывает о стратегиях девелоперов и розничных торговцев, о направлениях и форматах, которые будут востребованы до 2020 года. В книге представлено множество цифр и показателей из практики действующих объектов, результаты маркетинговых исследований и анализа, проведенного по ряду городов России и других стран. Особое внимание в книге уделяется технологиям работы: представлены подробные методики для девелоперов, управляющих торговых центров, а также для компаний, которые работают в торговых центрах – магазинов, предприятий сферы общественного питания, услуг и развлечений. Даются рекомендации по открытию новых объектов и повышению прибыльности действующих торговых центров и магазинов.


Скачать книгу «Мерчандайзинг»

Дорогие читатели!

В подарок от авторов
КИРЫ и РУБЕНА КАНАЯН
Вам предоставлена возможность

электронную версию бестселлера деловой литературы, книги «МЕРЧАНДАЙЗИНГ»

 

Книга «Мерчандайзинг», авторы Кира Канаян, Рубен Канаян.

Книга «Мерчандайзинг»
стоимость 400 р.

Продаются последние экземпляры
книги с автографом авторов.

Оглавление | Заказать

Семинар «Мерчандайзинг»

Новые методы и секреты
повышения продаж в рознице –
на семинаре «Мерчандайзинг».

Авторы и ведущие курса – известные российские специалисты в области мерчандайзинга Кира и Рубен Канаян

Программа семинара | Регистрация

«Мерчандайзинг» – достойный семинар:
и для розницы (товароведов, директоров), и для производителей. Те магазины, сотрудники которых прослушали семинар «Мерчандайзинг», - имеют конкурентное преимущество».

Антонович Константин,
ООО «ТОРН – Косметик», г. Москва

Рябов Сергей, генеральный директор УК Re&Solution Property Management, г. Калиниград

Выражаем искреннюю благодарность компании «Юнион-Стандарт Консалтинг» за разработку концепции навигации для торгово-развлекательного центра «Европа». Реализованный проект и те изменения, которые произошли впоследствии, позитивно сказались на распределении покупательского потока внутри нашего торгового центра.

Благодаря этому проекту, мы решили главную задачу, предоставили нашим посетителям возможность просто и комфортно ориентироваться на всей площади торгово-развлекательного центра «Европа», сделали торговый центр еще более удобным для посетителей.

Разработанный и продуманный дизайн проекта навигации идеально вписался в интерьерное оформление, и придал атмосфере центра дополнительный уют и шарм классического европейского торгового центра.

Уверены, что дальнейшие совместные проекты с «Юнион-Стандарт Консалтинг» будут столь же результативны, и послужат достижению наших общих интересов.

Рябов Сергей Александрович,
генеральный директор,
Управляющая компания
Re&Solution Property Management,
г. Калининград

ГЛАВНАЯ
КОНТАКТЫ
КАРТА САЙТА
Подписка на бюллетень РОЗНИЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ