Предисловие к электронной книге «Мерчандайзинг»

авторы К. Канаян, Р. Канаян

Заказать книгу: Мерчандайзинг. Авторы Мерчандайзинга - Кира Канаян, Рубен Канаян.

Дорогие друзья!

Перед вами электронная версия нашей книги «Мерчандайзинг» – книги, которая стала первым в России изданием по мерчандайзингу, первой в мире книгой о мерчандайзинге на русском языке и почти 12 лет находилась в списке бестселлеров деловой литературы. Теперь эта книга больше не будет издаваться на печатном носителе: она будет доступна только в электронном виде. Мы приняли решение об этом, учитывая существенные изменения в издательском деле и книжной торговле. Еще в 2009 году упадок традиционной книжной торговли стал для нас очевидным, и мы опубликовали статью «Книжная торговля: есть ли будущее?» на сайте mallru.ru. Поэтому сейчас, в 2013 году, мы публикуем нашу книгу в электронном формате, наиболее удобном для современных читателей.

За двенадцать лет, прошедших с момента выхода нашей книги в свет, мы получили сотни отзывов о ней и писем от читателей. Если публиковать их все, получился бы объем, превышающий саму книгу. Во многих компаниях книга «Мерчандайзинг» была и является настольной. С ее помощью в розничных сетях составляли стандарты мерчандайзинга и работы торгового персонала; в производственных и оптовых компаниях планировали работу мерчандайзеров и продвижение продукции в торговых точках. Используя практические рекомендации книги «Мерчандайзинг», владельцы бизнеса и руководители составляли программы обучения продавцов, мерчандайзеров и супервайзеров. Тысячи российских студентов и аспирантов использовали материалы книги «Мерчандайзинг» для написания рефератов, дипломов и научных трудов по темам маркетинга и продвижения товаров в розничной торговле. Получали мы отзывы и от обычных покупателей: они писали, что благодаря книге стали более рационально совершать покупки, понимать, как правильно выбрать хороший товар, и какие «ловушки» для покупателей расставляют в магазинах. Одной читательнице книга «Мерчандайзинг» помогла даже в личной жизни! Она написала: «Прочитав книгу, я поняла, почему мой муж не может сразу найти продукты в холодильнике или вещи в шкафу. Оказывается, такова особенность зрения у мужчин… Теперь благодаря вашей книге «Мерчандайзинг» мы гораздо реже ссоримся с мужем» :-)

Как у нас родилась идея этой книги? С начала 90-х годов прошлого века, когда мы, молодые выпускники Московского архитектурного института, основали собственный бизнес, наша жизнь неразрывно связана с торговлей. Вначале мы проектировали и оформляли киоски и павильоны, затем – магазины и торговые центры. Позже стали закупать материалы и оборудование для наших проектов за рубежом и помогать зарубежным производителям выводить свои товары на российский рынок, а нашим клиентам в России, Украине и Казахстане – успешно продавать товары. За двадцать лет мы прошли путь от мелких предпринимателей до крупной и известной компании, работающей на территории всей России и ближнего зарубежья. В 90-е годы и в начале 2000-х годов мы много ездили и изучали опыт торговли и магазиностроения за рубежом, в США и странах Европы. И постоянно приходила мысль: почему у нас так мало хороших магазинов? И как сделать, чтобы хороших магазинов становилось больше – красивых и современных, уютных и комфортных, где приятно находиться и совершать покупки, и где товар грамотно расставлен по полкам? Для этого мы и написали книгу «Мерчандайзинг», которая вышла в свет в 2001 году. Забавный факт: когда мы работали над этой книгой, нам, естественно, требовались картриджи для принтера, и мы столкнулись с проблемой дефицита! Розничных магазинов компьютерных принадлежностей и канцтоваров в Москве тогда было на порядок меньше, чем сейчас, ассортимент в них был крайне неглубокий, и с товарным запасом тоже были проблемы. В итоге мы стали покупать картриджи в специализированной компании и специально ездили за ними, затрачивая на поездку около двух часов. Сегодня об этом мы вспоминаем с улыбкой, ведь отечественная торговля существенно изменилась и давно прошла «нецивилизованную» стадию. Но еще многое предстоит сделать, чтобы наши магазины соответствовали лучшим мировым стандартам и сами являлись образцами для подражания.

Можно с уверенностью сказать, что наша книга «Мерчандайзинг» сыграла значительную роль в создании современных магазинов и товаров отечественного производства. До сих пор она остается актуальной, и мы рекомендуем прочитать ее тем, кто планирует или начинает работать в сфере продаж, розничной торговли и маркетинга. Изменения в розничной торговле происходят ежегодно: появляются новые форматы торговых точек, изменяется соотношение сил на розничном рынке, все большее распространение получает торговля через Интернет, вендорная торговля и роботизация. Поэтому и у нас, и у вас, уважаемые читатели, будет очень много интересной работы в сфере торговли!

Благодарим всех наших читателей!
Удачи вам!!!

Кира и Рубен Канаян

За 20 лет работы
нашей компанией было
спроектировано
2 643 040 кв.м
торговой площади
в 11 странах

Россия Украина Белоруссия Казахстан Армения Грузия Латвия Литва Киргизия Монголия США

Осуществлены проекты для

134
торговых центров

45
розничных сетей

500+
магазинов

Проектирование магазинов или как не закопать в землю деньги на строительство торгового объекта и обеспечить себе стабильный доход на долгие годы

2100 р.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ МАГАЗИНОВ
и ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ

Заказ книги «Проектирование магазинов и торговых центров»

«Книга «Проектирование Магазинов и Торговых Центров» редкий по своему содержанию рассказ и детальное последовательное изложение практического опыта как самих авторов, так и многих предпринимателей о создании и управлении торговым предприятием. Систематизированы и приведены сотни интереснейших решений о том, как принять решение о размещение магазина, его структуре, планировки и прочее.

Книга просто ломится, другое слово просто невозможно подобрать, от конкретных примеров, расчетов, базовых показателей и, буквально пошаговых инструкций. Читая книгу, я постоянно ловил себя на желании отложить ее в сторону – она написана таким образом, что хочется, прочитав один раздел тут же применить его на практике.»

Игорь Качалов, генеральный директор,
«Качалов и коллеги. Комплексный маркетинг», г. Москва


Торговая недвижимость 2100 р.

Книга «ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ: ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ и ПЕРСПЕКТИВЫ»

Заказ книги ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

Книга «Торговая недвижимость: вызовы времени и перспективы» рассказывает о стратегиях девелоперов и розничных торговцев, о направлениях и форматах, которые будут востребованы до 2020 года. В книге представлено множество цифр и показателей из практики действующих объектов, результаты маркетинговых исследований и анализа, проведенного по ряду городов России и других стран. Особое внимание в книге уделяется технологиям работы: представлены подробные методики для девелоперов, управляющих торговых центров, а также для компаний, которые работают в торговых центрах – магазинов, предприятий сферы общественного питания, услуг и развлечений. Даются рекомендации по открытию новых объектов и повышению прибыльности действующих торговых центров и магазинов.


Скачать книгу «Мерчандайзинг»

Дорогие читатели!

В подарок от авторов
КИРЫ и РУБЕНА КАНАЯН
Вам предоставлена возможность

электронную версию бестселлера деловой литературы, книги «МЕРЧАНДАЙЗИНГ»

 

Книга «Мерчандайзинг», авторы Кира Канаян, Рубен Канаян.

Книга «Мерчандайзинг»
стоимость 400 р.

Продаются последние экземпляры
книги с автографом авторов.

Оглавление | Заказать

Семинар «Мерчандайзинг»

Новые методы и секреты
повышения продаж в рознице –
на семинаре «Мерчандайзинг».

Авторы и ведущие курса – известные российские специалисты в области мерчандайзинга Кира и Рубен Канаян

Программа семинара | Регистрация

«Мерчандайзинг» – достойный семинар:
и для розницы (товароведов, директоров), и для производителей. Те магазины, сотрудники которых прослушали семинар «Мерчандайзинг», - имеют конкурентное преимущество».

Антонович Константин,
ООО «ТОРН – Косметик», г. Москва

Разаренова Ольга, управляющая торгового центра «Кожевники»

Благодаря правильной концепции, которую для нас разработали Кира Канаян и Рубен Канаян, торговый центр «Кожевники» вышел на новый уровень.

В прошлом мы считались на рынке недвижимости торговым центром рыночного типа. Основная масса арендаторов галереи была уровня небольших ИП, и качество заявок, которые к нам поступали, нас не удовлетворяло. Раньше нам довольно трудно было привлечь в центр тех арендаторов, которых мы хотели бы видеть.

Благодаря тем позитивным изменениям, которые у нас произошли, нам удалось качественно изменить пул арендаторов. Сейчас в нашу сторону посматривают агентства, которые ищут торговые места для самых «продвинутых» арендаторов.

Всего у нас сейчас 180 арендаторов, и нет ни одного метра свободной площади. Для сравнения – на момент, когда мы обратились за консультацией к компании «Юнион-Стандарт Консалтинг», у нас было около 30% свободной площади и очень большие резервы неиспользованных площадей – 15%. Площади мы успешно заполнили, и сейчас своей целью мы видим перевод количества арендаторов в качество. Мы имеем возможность выбирать арендаторов, придерживаясь при этом концептуального размещения по этажам и зонам. Благодаря разработанному зонированию, арендаторам и покупателям у нас комфортно – мы часто слышим такие отзывы.

Разаренова Ольга Африкановна,
управляющая торгового центра «Кожевники», г.Москва

ГЛАВНАЯ
КОНТАКТЫ
КАРТА САЙТА
Подписка на бюллетень РОЗНИЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ